Y como siempre, lo más importante es vender.

Uno de los mayores aprendizajes que he tenido en mis últimos años como profesional es la importancia de las ventas. Entender que por muy buen producto que tengas delante, si no lo sabes vender, no vas a llegar a ningún lado. Esto pasa en todos los aspectos de la vida:

1. Vida Personal: Imagina que quieres convencer a un amigo de unirse a un viaje . No basta con decir "vámonos"; tienes que "venderlo" con fotos del destino, anécdotas divertidas y quizás una oferta de pagar la primera cerveza. Si no lo percibe como algo irresistible, se queda en casa.

2. Vida Profesional: En el trabajo, proponer una idea nueva es puro sales. Recuerdo cuando pitché un cambio de proceso en mi equipo anterior: usé datos, un slide visual y testimonials de colegas. Lo compraron. Sin eso, habría sido ignorado.

3. E incluso en videojuegos, compartir ideas o universidad: En un game como Age of Empires, "vendes" tu estrategia cuando juegas por equipos. En uni, tu proyecto final depende de cómo lo presentas al profe –. Compartir ideas en redes? Un tweet viral es ventas puras: hook, valor, llamada a acción.

Todo en esta vida depende en cierta manera de cómo se vende. De cómo el receptor de tu mensaje lo recibe y cómo lo percibe. Dentro del mundo de las ventas, no todo depende únicamente de una persuasión, de una persona convenciéndote de que es una buena opción… a veces es la estética, a veces el diseño, a veces el marketing, otras una recomendación.

Da igual lo buena que sea la idea, lo bien que esté hecho el producto: si no lo consigues vender... caput. Muerte. No voy a hablar del clásico "lo difícil que es vender y montar una empresa" o cómo las startups mueren. En cambio, quiero compartir mi experiencia personal con www.susana.world.

Mi primer mes

Tengo un producto que resuelve un problema real: Gestionar el tiempo, el fichaje, las vacaciones… para pymes en España de forma compliant con la ley… y lo mejor de todo: desde Slack. Lo cierto es que es un producto perfecto para empresas que no están preparadas para dar el salto a un HRIS pero tampoco el Excel les vale.

Por ahora, no he logrado avanzar mucho. He atacado la parte orgánica: lancé en Product Hunt (con feedback positivo), escribí blog posts y optimicé SEO (esto último está trayendo tráfico constante). Me ha traído mis dos primeros clientes orgánicos (en plan free trial), lo cual es genial para validar. Pero... es lento. La orgánica está bien, pero no puedo depender solo de ella, especialmente cuando no escala rápido jajaja.

Lo cierto es que ahora me toca pingear, outreach personalizado, vender a compañeros y... dar ese paso. Estas navidades, estoy armando un plan para que el inicio de 2026 sea el turning point. Incluirá:

• Cold outreach: Emails y LinkedIn messages personalizados a cualquier founder que haya levantado dinero. Nada de spam masivo; enfocado en valor.

• Networking: Compartir tips en grupos de LinkedIn y reddit/forocoches.

• Contenido ampliado. Que aporte valor.

• Demos y follow-up: Agendar llamadas y medir todo. Ayudar a estos dos primeros clientes a sacar el máximo de la herramienta.

Si estás en una situación similar con tu producto digital, mi consejo: no esperes a que el mundo te descubra. Vende activamente. Es incómodo al principio, pero es lo que separa las ideas muertas de los negocios vivos. Te cuento cuando acabe este segundo mes :)

Gracias por leerme. Gracias por compartir el viaje.

Gonz.

¿Tienes ganas de más? Visita itwasgonz.com para conocerme mejor.